Břetislav Málek

REALITNÍ MAKLÉŘ

Od roku 2013 oboru
300+ prodaných nemovitostí
Bezpečný obchod

Správná prezentace nemovitosti je klíčem k úspěšnému prodeji, protože rozhoduje o tom, jak silný první dojem u kupujících vytvoří.

Správně nastavená prodejní cena je zásadní pro rychlý prodej bez zbytečných slev a ztráty času.

Zkušenosti, které šetří čas, peníze i nervy. Moderní marketing, který přivádí reálné kupce – ne jen prohlížející.

Marketing, který funguje. Placené kampaně, cílení na správné kupce, aktivní prodej.

Začátek spolupráce

První nezávazné setkání je o vzájemném získání informací. Ideální je se sejít v nabízené nemovitosti a probrat situaci konkrétně. Na základě tohoto setkání pro vás vytvořím optimální návrh strategie celého procesu prodeje. Kromě jiného se domluvíme na nabídkové ceně nemovitosti (správné nastavení ceny je zásadní pro úspěch prodeje), na délce spolupráce a výši odměny za službu zprostředkování prodeje. Další spolupráci potvrdíme podpisem Pověření k prodeji.

Příprava prodeje

Vysvětlíme si, jaké administrativní podklady je potřeba zajistit a co by se dalo na nemovitosti vylepšit, aby byla co nejatraktivnější. Někdy i maličkosti udělají velký rozdíl. Poctivá příprava se vyplatí i za cenu případného drobného zdržení na startu prodeje. Nemovitosti jsou totiž nejatraktivnější, když jsou horkou novinkou na trhu. Pokud nemáte potřebnou zkušenost, nebo čas a chuť se tomu věnovat, jsem schopen zabezpečit a zprostředkovat vše potřebné. Velice důležitá je kvalitní prezentace s vysokým standardem. Text inzerátu musí být šitý na míru a vyzdvihnout výhody vaší nemovitosti. Vše připravím a po vašem odsouhlasení inzerátu spustíme prodej.

Pasivní i aktivní prodej

Plná inzerce s pravidelnou aktualizací pro neustálou viditelnost nemovitosti na předních místech inzerce je samozřejmostí. Současně oslovuji dosavadní klienty z poptávek a prohlídek, protože znám jejich požadavky. Osobní kontakt nejde nahradit umělou inteligencí – nakupování je o emocích. Aktivní práce na sítích, včetně placených cílených kampaní dnes dokáže oslovit i klienty, kteří ani sami nevědí, že hledají…

Prohlídky a jednání s kupujícím

Zaměřuji se na osobní prohlídky v příjemné atmosféře. Klientům šetřím spoustu času a chráním je před všetečnými otázkami zájemců. O provedených prohlídkách vás průběžně informuji a následně zpracovávám rekapitulaci. Po prověření bonity zájemců společně vybíráme perspektivního finálního kupce, který je pro vás ideální.

Podpisy smluv

Nejčastěji následuje podpis Rezervační smlouvy a složení zálohy, přičemž s kupujícím spolupracuji na financování, aby obchod proběhl co nejrychleji. Veškeré podklady pro smlouvy připravuji individuálně, protože každý obchod je specifický. Podklady do Kupní smlouvy a Smlouvy o advokátní úschově předávám advokátovi, který se specializuje na realitní právo a se kterým spolupracuji již mnoho let. Tato velmi důležitá část obchodu je zásadní pro vaši ochranu a spokojenost. Samotný podpis smluv probíhá u advokáta (pokud si klient nepřeje jinou formu podpisu). Po splnění podmínek kupní smlouvy informuje advokát všechny zúčastněné strany o přijetí finančních prostředků. Následně předávám kupní smlouvu do katastru nemovitostí s Návrhem na vklad, včetně uhrazení správního poplatku. Po uplynutí zákonné lhůty 20 dní a provedení zápisu do katastru zajistím aktuální list vlastnictví, který předám advokátní kanceláři k uvolnění kupní ceny na váš účet. 

Následuje předání nemovitosti, kdy připravím Předávací protokol o stavu měřičů energií, předaných dokumentech a klíčích. V případě potřeby pomůžu s převodem energií a služeb.